Автотаргетинг съел 96 процентов бюджета. Что с этим делать в 2026 году

Что случилось

Для книжного проекта мы собрали 96 низкочастотных фраз. Не «читать книги», а длинные хвосты вроде «слушать аудиокнигу попаданцы бесплатно онлайн». Логика простая: по коротким запросам конкуренты с бюджетами в сотни раз больше, а в хвостах дешевле и точнее.

Через месяц свели отчёт по типу условия показа и увидели вот что.

96 процентов денег ушло не на ту семантику, которую мы неделю собирали, а на автотаргетинг: механику, где Яндекс сам решает, кому показать объявление, ориентируясь на его текст и посадочную страницу.

Почему это происходит

Тут нет злого умысла. У низкочастотных фраз мало показов по определению, поэтому в аукционе они почти не участвуют. Автотаргетинг же не ограничен списком слов и потому легко выкупает трафик первым. Чем уже семантика, тем сильнее перекос.

Отдельная ловушка: в отчётах автотаргетинг выглядит прилично. У нас по нему было 30 процентов отказов и глубина в 7 страниц, то есть люди читали. Проблема не в качестве трафика, а в том, что мы платили за аудиторию, которую не выбирали, и не могли ей управлять.

Что делать

1. Сначала посмотреть, а не выключать

Отчёт по типу условия показа за 30 дней покажет соотношение. Если автотаргетинг приносит конверсии дешевле ключей, выключать его вредно. У нас он давал конверсии, но не те, что нужны: цели в Метрике считали любое действие, а не регистрацию.

2. Сузить категории автотаргетинга

В интерфейсе Директа у каждой группы есть настройка целевых запросов. Оставьте только целевые и близкие, отключите широкие и альтернативные. Это компромисс: показы не обнулятся, но мусора станет меньше.

3. Проверить, что цели настоящие

Автотаргетинг обучается на конверсиях. Если в Метрике включены автоцели вроде клика по почте или перехода в мессенджер, он будет оптимизироваться под них. У нас так и вышло: 49 «конверсий» в отчёте против 3 реальных регистраций.

4. Привязать счётчик ко всем кампаниям

Банальность, но именно она стоила нам месяца. Счётчик Метрики был привязан к одной кампании из семи. Остальные шесть работали слепыми: Директ не видел ни одной цели и обучаться ему было не на чем.

Автотаргетинг не враг. Он просто делает ровно то, о чём его попросили: покупает дешёвые клики, если стратегия называется «максимум кликов».

Чем это заканчивается

После сужения категорий, привязки счётчика и разворота семантики цена целевого действия у нас упала с 587 рублей до 66. Об этом развороте вторая статья.